确有专长案例1

2021-05-26
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案例分析3:王先生通过朋友介绍,刚加微信向你咨询报考执业助
理医师事宜,你对他个人的情况无所知。
1、请写出执业助理医师报考条件,相关学历和工作年限(6分)
2、请写出你引导思路(3点以上,4分)
3、了解到王先生情况(今年30岁,初中学历,从事骨科工作多年),不符合条件报考执业助理医师,你向他介绍确有专长后,他表达价格贵,请写出你的处理步骤(3点以上,10分)
1、全日制中专+相关专业+工作1年;全日制大专+相关专业+工作1年;确有专长(师承,确有专长人员)+工作1年
2、引导思路
初步沟通都以邀约为目的(能语音不文字)
(1)先了解王先生基本情况(包括年龄、学历(专业)、工作年限、从事工作、城市)
(2)了解学员需求(报考方向,用途等)
(3)根据所了解的学员情况,结合学员的需求,匹配学员的需求,若是代报名这块,判断分析学员是否符合条件,若是基本硬性条件(学历、专业)等符合,仅是工作证明提供不了,那么直接推荐代报名方案;若是不符合条件或需求就是一条龙服务,则进一步分析,若是中医专业方向,根据年龄引导解决方案(85年前出生,两个解决方案:“确有专长”/对口专业“老中专”,85年以后出生,一个解决方案:“确有专长”);若是非中医专业方向,根据年龄引导解决方案(85年前出生,可接,85年前以后出生不符合条件),根据学员需求,推荐方案、解释建议方案的理由。
(4)邀约详细面谈,约时间。

3、自由发挥(所有的对话只为做邀约动作)
第一步:认可学员(换位思考,与学员同频)
第二步:简单发表对于价格的看法(价值),从学员的需求出发,分析拿到证书于他的价值以及未拿到证书于他的不利之处。
第三步:邀约(让学员感觉“过来面谈”都有商量的余地)
文勇:
一、报考执业助理医师条件: 学历:全日制大专或中专工作满一年就可以报名,但是必须是相符的专业:临床医学,口腔,中医,公共卫生专业 证书报名:确有专长证书,工作满一年,老中专
二、引导思路:
1:先了解他的个人情况,您目前是从事相关的医疗行业工作吗?什么学历,是否全日制?年龄是多少?拿这个证书是想开办诊所吗
2:跟进他的情况,作出分析,推荐目前最合适报名的前置条件
3:邀约到公司面谈 处理步骤
三、价格贵处理:
1:先同意他的观点:是的呢,王先生您这边觉得贵能理解,想问下您有了解过确有专长么?根据您目前的情况,帮您分析通过确有专长来报名执业助理医师,花费的时间是最短的,拿到确有专长证书后工作满一年就可以报名执业助理医师资格证了。
2.分析我们为什么那么贵原因:王先生,我们确有专长证书为什么价格比较高
第一:他不是每个城市和省份都可以考这个这个证书的,报上名机会难得。
第二:确有专长是国家允许报名执业助理医师的,他是五年一个周期改革变动,目前是第三年了考确有专长证书,还剩下两年时间,到时候还能不能拿来报名执业助理医师资格证还是一个未知数毕竟越来越严格
第三:我们客户有青岛,福建那边都过来考试,可想而知这个证书含金量来说是价值远远大于价格,而且本人配合考试就可以了呢,这个对于您来说时间消耗和精神消耗是最低的
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